Dans l'univers sans fin du marketing, trouver des sources de trafic fiables et abordables est le Graal de tout entrepreneur. L'acquisition de clients est le moteur de croissance ultime pour toute entreprise. Sans elle, votre entreprise risque de rester coincée à l’étape de la stagnation.
Dans cet article, nous allons explorer ce qu'est un canal d'acquisition marketing, découvrir la liste des 19 canaux utilisés par les startups, et démystifier la méthode pour les sélectionner avec précision.
Commençons par les fondamentaux : qu’est-ce qu’un canal d’acquisition marketing ?
Un canal d’acquisition marketing est votre point d’accroche de nouveaux leads. L’endroit où vous les trouvez. C'est le moyen de vous rendre visible auprès des personnes qui correspondent à votre client idéal mais qui n'ont jamais entendu parler de vous. Il vous permet d'attirer des prospects qualifiés dans vos funnels de vente et d'amorcer la croissance de votre entreprise.
Venons-en aux faits : la liste des canaux d'acquisition !
SEM / SEA (Référencement payant) : Pour activer ce canal, commencez par créer des campagnes publicitaires ciblées sur des plateformes telles que Google Ads ou Bing Ads. Utilisez des mots-clés pertinents pour votre secteur et ajustez vos annonces en fonction des performances. - Exemple : Vous vendez des boissons énergisantes, achetez les mots-clés "boisson+énergisante" pour que les utilisateurs vous trouvent en première ligne lorsqu'ils chercheront "meilleure boisson énergisante" sur Google.
Publicité sur les réseaux sociaux et sites web: Créez des annonces attrayantes et ciblez-les en fonction des caractéristiques démographiques et des intérêts de votre public cible. Utilisez des plateformes publicitaires telles que Facebook Ads, Instagram Ads ou Twitter Ads pour diffuser vos annonces. - Exemple : Utilisez Facebook Ads pour cibler les femmes âgées de 25 à 35 ans intéressées par le fitness pour promouvoir votre ligne de vêtements de sport pour femmes.
Blogs : Identifiez les blogs influents dans votre domaine et proposez des partenariats de contenu. Créez du contenu de qualité qui intéresse leur public et incluez des liens vers votre site web pour générer du trafic. - Exemple : Collaborer avec un blogueur de voyage populaire pour écrire un article sur les destinations les plus relaxantes et inclure un lien vers votre site de réservation de vacances.
SEO (Référencement naturel) : Optimisez votre site web pour les moteurs de recherche en utilisant des mots-clés pertinents, en améliorant la convivialité de votre site et en obtenant des backlinks de qualité à partir d'autres sites web. - Exemple : Markeurs positionne dans la majeure partie de ses titres "agence marketing", "freelance en marketing" ou "marketing digital" pour améliorer son référencement sur ces mots clés.
Création de contenu : Créez un calendrier éditorial et produisez du contenu qui répond aux questions et aux besoins de votre public cible. Diffusez ce contenu sur votre blog, vos réseaux sociaux et d'autres canaux de communication. - Exemple : Offrez des livres blancs ou des templates à utiliser facilement pour aider les utilisateurs à résoudre les problèmes courants liés à votre industrie.
Newsletter et E-mailling : Constituez une liste d'abonnés qualifiée et envoyez des e-mails pertinents et personnalisés pour stimuler l'engagement et les conversions. Utilisez des outils d'automatisation pour faciliter la gestion de vos campagnes. - Exemple : Envoyez une newsletter mensuelle à vos abonnés avec des offres exclusives et des mises à jour sur les nouveaux produits. Ils se rappelleront de vous et le jour où ils auront besoin de vos services, ils auront vos coordonnées dans leur boite mail.
Marketing viral : Créez du contenu amusant, surprenant ou émotionnellement engageant qui incite les gens à le partager avec leurs réseaux. Encouragez le partage en ajoutant des boutons de partage social et en organisant des concours ou des défis. - Exemple : Lancez une campagne de hashtag sur les réseaux sociaux encourageant les clients à partager des photos créatives de leur utilisation de votre produit.
Logiciels et technologies : Explorez les outils et les technologies innovants pour automatiser vos processus marketing, collecter des données sur vos prospects et optimiser vos campagnes. - Exemple : Utilisez un logiciel d'automatisation du marketing pour envoyer des e-mails de suivi personnalisés aux clients potentiels après qu'ils ont visité votre site web.
Business development (BD) : Identifiez des partenaires potentiels, établissez des relations et proposez des collaborations mutuellement bénéfiques. Soyez proactif dans la recherche de nouvelles opportunités de croissance. - Exemple : Organisez des réunions avec des entreprises complémentaires pour discuter de partenariats de co-marketing ou de ventes croisées.
Publicité traditionnelle : Réservez de l'espace publicitaire dans les médias traditionnels tels que la télévision, la radio, les journaux et les magazines. Créez des annonces accrocheuses et ciblez-les en fonction de votre public cible. - Exemple : Diffusez une publicité télévisée humoristique mettant en vedette votre produit pour attirer l'attention d'un large public.
Relations publiques non-conventionnelles : Organisez des événements uniques, des activations de marque ou des campagnes de relations publiques créatives pour attirer l'attention des médias et du public. - Exemple : Créez un événement de lancement de produit spectaculaire avec des performances artistiques pour attirer l'attention des médias et des influenceurs.
Relations presse : Diffusez vos messages au travers des médias traditionnels (télévision, presse, magazines) en intéressant les rédactions responsables de ces médias ou en passant par des agences de RP ou agences de presse. - Exemple : Envoyez un communiqué de presse pour promouvoir votre entreprise de restauration avant un événement culinaire local pour faire connaître votre animation dans la presse locale.
Evénements : Sponsoriser ou à organisez des événements du simple petit déjeuner à la méga conférence annuelle avec 100 000 personnes. Un autre moyen de rencontrer en personne vos prospects et de parler de leurs besoins. - Exemple : Prenez la parole comme intervenant lors d'une conférence sur l'IT pour augmenter la notoriété de votre entreprise de développement web et vous positionner comme expert dans votre domaine.
Programmes d'affiliation : Identifiez des partenaires d'affiliation potentiels et proposez-leur des commissions attractives pour promouvoir vos produits ou services. Suivez les performances de vos affiliés et récompensez-les en fonction de leurs résultats. - Exemple : Créez un programme d'affiliation offrant une commission généreuse pour chaque vente générée par les influenceurs ou les blogueurs qui recommandent vos produits.
Plateformes : Créez des profils d'entreprise sur des plateformes en ligne telles que les réseaux sociaux, les annuaires d'entreprises et les marketplaces pour augmenter votre visibilité en ligne. - Exemple : Optimisez votre page d'entreprise sur LinkedIn en partageant régulièrement du contenu pertinent et en interagissant avec d'autres professionnels de votre secteur.
Salons professionnels : Participez à des salons et des foires commerciales dans votre secteur pour présenter vos produits et services, établir des contacts et conclure des affaires. - Exemple : Réservez un stand à une foire commerciale de l'industrie automobile pour présenter votre nouvelle gamme de produits aux professionnels du secteur.
Prise de parole : Lorsque l'occasion se présente, prenez la parole sur des sujets en lien avec votre expertise ou un sujet qui vous tient à cœur. - Exemple : Votre entreprise est engagée dans la défense de l'environnement et un journaliste vous sollicite pour donner votre point de vue sur les axes d'amélioration pour minimiser l'impact de l'industrialisation sur la pollution des mers.
Partenariat : Proposez des échanges de bons procédés entre votre organisation et une autre qui complète votre offre. Synergie, partage de moyens ou échange de services complémentaires peuvent générer des nouveaux visiteurs. - Exemple : Signez un partenariat avec un fournisseur de pièces détachées afin de faire connaître votre site de voitures d'occasions aux clients de ce partenaire et inversement.
Construction d'une communauté : Créez et animez une communauté en ligne autour de votre marque en encourageant l'interaction, en partageant du contenu pertinent et en offrant un soutien personnalisé à vos membres. - Exemple : Lancez un groupe Facebook privé pour les clients de votre produit où ils peuvent poser des questions, partager des conseils et interagir avec d'autres utilisateurs.
C’est triste, mais à l’heure actuelle, il n’existe pas d’autres canaux. On attend tous le prochain Zuckerberg pour créer une nouvelle source de leads, mais d’ici là , soyez imaginatifs et amusez-vous à détourner les canaux existants pour optimiser votre canal de vente.
Sky is the limit!